Il Nuovo Accordo di Intesa Sanpaolo con Grenke
La collaborazione tra Intesa Sanpaolo e il settore del leasing operativo si intensifica ulteriormente. Recentemente, la banca, sotto la guida di Carlo Messina, ha firmato un nuovo accordo con Grenke AG, azienda di punta in Italia nel noleggio di beni strumentali. Questo accordo rappresenta un’evoluzione del percorso iniziato nel 2017, quando la banca aveva già stretto collaborazioni con Forvalue ed Euroconsult. Successivamente, nel 2020, queste iniziative hanno portato alla creazione di Intesa Sanpaolo Rent Foryou, società che dal 2022 è interamente controllata da Intesa Sanpaolo.
Con l’accordo più recente con il conglomerato tedesco, Intesa Sanpaolo Rent Foryou sarà incorporata in Grenke Locazione SRL, la filiale italiana di Grenke AG, e la banca italiana ne deterrà circa il 17% del capitale. Questo movimento strategico mira a creare un nuovo importante attore nel mercato italiano del leasing operativo. Stefano Barrese, responsabile della Divisione delle banche territoriali, ha espresso grande entusiasmo per questo sviluppo, sottolineando l’obiettivo di “raggiungere la leadership nel noleggio operativo e di ampliare l’offerta di servizi non finanziari”. Ha inoltre lodato Grenke come il “partner ideale per potenziare la nostra posizione sul mercato a vantaggio dei nostri clienti”.
Dettagli e Implicazioni dell’Accordo
L’entrata di Intesa Sanpaolo nel portafoglio di Grenke Locazione SRL permetterà di accedere a un’ampia base di oltre un milione di clienti della banca, che include sia utenti che fornitori di beni strumentali. Questi clienti operano in vari settori, dall’healthcare all’hospitality, passando per la tecnologia avanzata e, in particolare, per l’energia verde. L’accordo beneficia anche della vasta rete di Intesa Sanpaolo, che conta 250 filiali dedicate alle PMI Large, altre 246 per l’Agribusiness e ben 2.500 per le piccole e medie imprese e i micro-business, senza trascurare i numerosi clienti della Divisione IMI.
Dall’altro lato, Grenke potrà sfruttare il già solido posizionamento di Intesa Sanpaolo nel mercato, che include una diffusione capillare grazie al modello di mercato ‘misto’, che integra vendite interne e il supporto di collaboratori ed agenzie esterne, come già dimostrato dalla Forvalue. Inoltre, potrà contare sul supporto degli esperti di Grenke in vari settori, tra cui servizi, healthcare, manifatturiero e artigianato.
Questo nuovo accordo non solo consolida la posizione di Intesa Sanpaolo nel settore del leasing operativo ma apre anche nuove possibilità per le PMI italiane di accedere a servizi e risorse fondamentali per la loro crescita e sviluppo in un’ampia gamma di industrie.
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Alessandro Conti ha conseguito una laurea in ingegneria finanziaria presso il Politecnico di Torino, con una specializzazione in tecnologie finanziarie. Ha lavorato come consulente per diverse start-up fintech e istituzioni bancarie. La sua specializzazione riguarda la regolamentazione dei servizi di pagamento e l’implementazione di soluzioni conformi alle nuove normative europee, in particolare PSD2. Su ComplianceJournal.it, Alessandro condivide le sue conoscenze sulla digitalizzazione dei servizi finanziari e sui rischi emergenti legati alle innovazioni tecnologiche nel settore bancario.